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　　对于这个问题相信每个SEMer都有自己的想法，下面我和大家分享下我做竞价推广的心得体会。

　　做 SEM 也有一年多的时间了，然而我却从来没有感觉自己真正的把它学会了，反而觉得它是我在今后很长一段时间都需要投入更多精力去学习的东西，在我看来SEMer并不仅是一个简单的竞价员，而是一种综合性的人才，他不仅需要懂营销学、广告学，还要洞悉访客心理，摸索产品经理思维等;这些加在一起就是一个营销思维体系。而SEM作为一个系统的工程，涉及到账户管理、着陆页面、客服话术、转化技巧、产品质量等很多方面，它们环环相扣，紧密关联，如果一环不通，就很难实现最后的转化，所以我认为做SEM最重要的就是建立一个与时俱进的营销思维体系。

　　为什么要说是与时俱进呢?比如现在百度、搜狗等搜索引擎广告位的减少、规则的变化，对预算较少的企业来说无疑是一次重创;之前可以用的低价广泛、长尾词策略效果都已不佳。所以要想在市场中仍有一席之地、获取更多资源，就需要我们不断更新完善自己的营销思维体系，针对规则的改变，及时调整策略。顺势而为是制胜的法宝。

　　当然推广策略和营销思维在SEM中更是体现着指引航向的作用。

　　关于推广策略应该是仁者见仁，智者见智，不同的人制定不同的策略，一样的业务不一样的预算，一样的预算不一样的团队，制定出的策略也是不同的。

　　制定好的策略可以说是衡量一个SEMer才能很重要的一点，从自身来看可能要根据推广产品的特点、预算、所要完成的任务目标等;从外界来看要根据推广产品在市场中的知名度、占有率，同行竞争水平，产品定位以及对目标客户群体的认知度等，也许需要将这些因素很好的结合起来，灵活运用，才能制定出好的策略。

　　而对于营销思维，我想只有不断的学习、思考和总结，了解产品、业务信息，学习营销知识，思考研究访客心理和搜索意图，总结推广中的规律和各种问题的解决方法，才能逐渐培养出一个灵活的营销思维;而目的只有一个，建设自己的营销思维体系，而当你拥有一个良好的营销思维体系时，就算有一天百度不行了，我们一样可以玩转其他搜索引擎，就算搜索引擎不行了，我们照样可以做好其他推广方式。