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　　随着互联网经济的快速发展，SEM的出现对诸多企业无疑是一次经济变革，很多传统企业借助SEM在互联网上快速实现产品推广、品牌曝光，获得了大量潜在客户的关注，在正确把控营销推广策略的基础上实现成交获得可观的利益。然而也有很多企业在SEM上消耗了大量预算，投资回报率却不尽人意，这就说明很多企业对SEM还没有一个正确深刻的认知，正所谓方向不对，努力白费，那么企业对SEM的正确认知应该是怎样的?且听分析。

　　企业对SEM的认知核心就是一个SEMer对SEM工作的认知，只有SEMer对SEM工作有一个正确深刻的认知，企业才会有所收益。

　　初学者

　　很多SEM的从业者认为SEM的主要目的就是为企业带来更多的有效流量，于是把工作重心就放在挖掘关键词上，之后百度推广引入了质量度的概念，优秀的质量度体现的作用是：排名更靠前、CPC更低、置左更稳定，于是重心又放在优化账户质量度上。

　　入门级

　　随着行业竞争力度程度的变化，CPC变得不稳定，质量度的好坏对转化结果的影响并不是很大，开始看淡流量，注重结果，明白导流并不是目的，转化才是王道，重心转到调整转化词上，保证有转化数据的关键词排名。也许很多人认为这个认知方向是正确的。但是随着推广周期的迈进、大量数据的积累，你会发现有转化未必就是好，因为很多时候投入产出比并不合理，转化成本距离盈利还差很多，这时开始对数据进行分析整理，开始研究数据跟踪、代码部署等，通过对历史数据的整理分析发掘问题，知道哪些地方可以多花钱，那些地方要少花钱，开始对具有强大作用的数据分析工作投入更多精力，这个阶段的SEMer认为自己已经登上神坛，掌握了SEM的精髓，于是把数据工作当成了全部。

　　顿悟期

　　从对数据的走火入魔中惊醒，很多时候顿悟只需一瞬间，一名合格的SEM从业者，需要明白的一个很简单的事情就是，自己是搞SEM的，不只是搞数据分析的，数据只是营销过程中的辅助工具之一，不能一直停留在数据分析里。

　　蜕变期

　　从网络推广真正蜕变为网络营销，开始思考做什么可以对最终总的结果有更大帮助，不太在乎一城一池的得失，而是将精力更多放在了兵家必争之地：广告创意和页面。以及团队合作的重要性，SEM营销流程一般分为：推广引流-页面浏览-在线咨询-电话邀约-线索成交-口碑传播，整个营销流程的每一个环节都很重要，这时的SEMer开始注重整体流程的把控，把更多精力放在对最终结果帮助更大的地方。

　　化神期

　　这个阶段也是SEMer对SEM有完一个完整认知的时期，开始探索如何挖掘SEM的最大价值;SEM渠道管理越来越多，搜索广告、信息流广告、以及各种其他广告，有时会发现营销流程并不够稳定，有时还有突发状况发生，或许这个渠道并不适合自家企业，在思考这类问题的时候，慢慢发现控制流程顺利的营销体系的重要性，通过不断实践探索，最终认识一个强大的营销体系才是企业做好SEM的关键。

　　这是一个SEMer的成长过程，也正是企业对SEM正确认知的过程，希望更多的企业通过SEM获得更大的效益。